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科技时代,房地产企业应该如何进行数字营销?

2020-12-23 浏览次数:5498

数字营销在地产行业缓慢发展

作为颠覆时代的技术,数字化技术的出现、应用与普及彻底改变了人们的生产和生活方式,而近年来随着移动、大数据、物联网、云、人工智能等企业级信息技术应用飞速发展,信息迅速传播与广泛交互成为了数字时代的典型特征。

数字营销就是数字时代的产物。数字化营销是通过数字媒介的传播渠道推广产品和服务的实践活动,以一种即时、关联、定制化和节省成本的方式与消费者进行沟通,从而实现销售业绩有质增长。于品牌而言,数字时代的品牌核心是全网络数字化,即帮助品牌从前端的信息投放到中端的点击、转化,再到后端促成交易落地,从而完成全生命周期的消费者洞察、运营和管理。

对品牌来说,新人群、新货品、新场景是最重要的三要素。

从信息传播的角度出发,以网络技术发展脉络为明晰路径,我国的数字化之于社会生活的巨大作用应该起始于2000年前后。新媒体开始发展,传统信息传播媒介渐变倾向于技术转型,数字化营销也正式开始。2018年左右,随着大数据与人工智能技术的进一步发展,科技企业开始尝试无边界的场景化营销,比如,用技术重构线下广告,反过来推动媒体的数字化、智能化、网络化,数字营销模式已经深入融入很多行业。

然而,作为我国最传统的行业之一,房地产行业的数字营销的兴起与推广并没有处于领先地位。

其实,早在2011年,地产逐渐从传统营销模式向数字化营销新模式转型,至2014年,房地产与互联网联合也渐成趋势,但房地产线上数字化营销的发展始终较为缓慢。究其原因在于,地产行业独特的市场需求量决定了其在增量时代并不需要投入大量的成本进行营销渠道和形式创新。

近两年来,地产行业进入存量时代,推动数字营销在地产行业的发展。2020年,新冠疫情的突然爆发让地产业措手不及,传统的营销模式受到严重冲击,由于出行限制,房企与消费者以实景看房为中心的销售模式全面暂停。

在这种情况下,数字营销在地产行业迎来爆发。


延伸品牌影响力

随着移动互联网以及新的传播技术的出现,消费者能够更加容易地接触到所需要的产品和服务。而在众多流量数据信息的背后,实际上代表着无数品牌与用户的触点。如何洞察与满足这些触点所隐含的诉求,帮助用户实现自我价值,是如今数字化营销所需要面对和解决的问题。

回归品牌建设的本质,品牌建设的目的是将庞大而又复杂的商品信息以标签化的形式传达到目标人群,从而推动商品营销、企业发展。

而数字化营销在实现效果上就是最大效率提高信息传播广度和深度,精准定位人群,实现信息高效传递。因此,信息爆炸的时代,数字营销对品牌建设与发展的重要性不言而喻。

如今5G时代的到来,赋能大数据技术的革新升级,同时为数字化精准营销的发展提供了良好的外部环境。伴随房地产行业集中度越来越高、互联网媒体资源的不断集中,传统营销获客的渠道已不能满足销售需求和市场需求。数字化营销凭借着数据分析、人工智能等技术,通过收集用户各方面的数据信息,能够更为便捷地获取营销所需的精准资源,替代以往粗放的营销方式,打造线上营销传播的精域流量。

同时利用互联网辅助营销,拓宽传播渠道,树立企业品牌形象,延伸品牌影响力,精准定位用户的购房需求,为客户提供舒心便捷的购房体验。

在当前浩浩荡荡的商业生态变革中,新旧交替,技术突进,数字科技已经成为底层支撑与创新驱动,尤其是以信息传播为本质的品牌建设,数字营销至关重要。

而对于房企而言,数字营销既是方式又是渠道,既是机会,又是挑战。