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房地产行业的数字化营销

2020-11-11 浏览次数:5877

近年来,“房住不炒”四个字频繁出现在政府工作报告中,各地区也纷纷出台了“限购”等多种举措。从国家战略层面看,降低房地产的金融属性,回归民生服务领域,成为一个明确、笃定的信号。

对于房产企业而言,受疫情、市场饱和、政府宏观调控等多重因素影响,转型线上销售不仅是短期销售策略,更应该成为企业长期营销战略。跳出传统营销范式,以产品本身为出发点,打造可视化、可交互的线上营销服务平台,减少交易环节,才能最大限度避免投放-转化逻辑中必然会面临的低投产比的营销难题。


一、搭建线上营销展示门户

受新冠疫情影响,直播教学、直播带货成为发展常态。就房产企业而言,VR全景看房、VR直播卖房成为打破当下营销困境最好的方法,今年的6·18购物节,更是成为房地产线上直播的盛会。

VR全景看房简单而言是基于3DVR全景技术将样板间进行1:1线上真实展示,真实还原房子的户型、布局、位置信息和内部细节。同时可融合宣传视频、智能电子画册、智能导图、实时语音解说等传统单一的宣传推广方式,使用户随时随地、足不出户就能实现720度全视角看房订房,解决受时间、空间等因素的影响,为用户带来沉浸式、互动性、实时性的看房体验。

实际上,VR全景看房只是VR技术在房产企业营销领域的基础应用之一,它的优势是便于分享,不依赖昂贵的VR设备,可通过微信、手机、Ipad、网站、小程序、触摸一体机等多终端进行访问。

除VR全景看房外,道可云还提供了VR虚拟样板间的搭建和基于VR技术的动态产品交互设计(例如提供四种不同装修的样板间,每个样板间内提供不同规格型号的产品,用户可对样板间的装修风格、家具、灯具等进行更换,根据自己的喜好进行风格搭配),帮助房产企业提供多元化的线上营销展示门户。


二、建立数字化营销服务平台

通过商城系统、电子楼书系统、VR全景直播带货打造企业线上一站式营销服务平台。通过直播、分销、优惠券、限时抢购等多功能营销插件进行吸粉引流;通过会员管理系统,对客户数据进行大数据分析科学管理和精细化运营,形成与客户间的深度互动,增强客户黏性,实现精准再营销。


三、打造全渠道运营矩阵

当产品流量成为营销基础后,配套的营销工具、打法策略、管理模型也都必须适配和迭代,形成一个线上线下一体化的、穿透营销全流程的解决方案,这才是数字时代的房地产营销打法。

疫情期间,恒大等集团推出的VR全景样板间不仅弥补了线下看房的不便,同时为消费者提供了线上多渠道的营销展示门户,提供身临其境的线上看房体验。这也曾一度成为新闻热点,更是获得了大量媒体平台的流量推荐。

从短期来看,以线上渠道成为房产企业主要的获客来源,也是构建、维护客户关系的纽带。从长期来看,线上销售体系更应该成为企业长期营销战略,也是房产企业营销战略数字化变革的机遇。