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房地产营销趋势

2020-09-28 浏览次数:5092

2020年已然过去了一半,从TOP100房企的业绩目标率来看,上半年楼市整体业绩完成率达四成,28家房企目标完成率均值为41.1%,较去年下降6.5个百分点;超过40%的仅有14家企业,其销售目标完成率均值为45.6%,只有三家企业销售目标完成率超过50%,分别为佳兆业、恒大和金茂。还有很多企业完成率在30%左右,给企业上下带来了空前的压力。 做营销的,永远要多看一步。在市场好的时候,要开始准备市场不好的时候怎么办。不要等市场没那么热的时候,被市场火爆所掩盖的那些问题打得手忙脚乱。房地产行业的整合还将加剧,只是还不错的市场掩盖了竞争的危机。

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首先是不断提升公司品牌影响力,培养客户忠诚度,不断提升老带新的比例。

其次是不断进行线上营销的创新。

在新媒体时代,主要的信息获取方式是智能手机。所以围绕移动端的信息传播及营销互动,注定会成为主流方式。信息发布以自媒体和大数据营销为主。精准的大数据营销是营销发展的趋势,但是到目前还没有取得很好的突破。相对简单的信息发布而言,有创意的营销互动更符合新媒体的特性,更容易取得突破性的营销效果。

再次是如果组建强大的自营团队。

自营团队应包括线上营销团队、线下营销团队。

线上营销团队的职能可以涵盖新媒体团队、媒体整合团队、大数据营销团队。

因为营销通路的分散,对营销团队的媒体整合能力及综合投放能力提出了更高的要求。

如何结合项目的独特销售卖点,针对不同媒体的特性进行整合营销传播,是一个需要持续探索的课题

传统的营销理念下,普遍的策略是同一个主题的广告在不同自媒体进行同时投放。不管是通栏、还是软文,几乎都是同样的主题和内容。在整合营销理念下,不同的媒体有不同任务。

有的媒体是为了提升项目的业内知名度,通过同行的影响力去影响客户的决策;有的媒体是通过价值点的传播,提升客户来访量;有的媒体是承担互动营销的职能,提升大众的楼盘知名度。

总之,真正的整合营销,需要结合项目特征及媒体的特性,实现立体化、多维度的传播和互动,可以使营销更立体、更有深度。

相对线上而言,线下的营销团队比较容易理解,相对也比较成熟。
组建一直强大的线下营销团队,是应对营销危机最直接的方式。